BG Bank Litteraturpris02/05

Udover det generelle sigte med at øge brugen af litteratur i Danmark var målet at øge antallet af stemmer med 50%.

Udfordring Gennem sin involvering i dansk litteratur, har BG Bank siden 2003 uddelt BG Banks Litteraturpris. En pris, der giver støtte til trængende forfattere, men også har til formål at involvere den attraktive litterære del af bankens målgruppe i litteratursponsoratet og eventen om tildelingen af den danske litteraturpris. Marketing udfordringerne var derfor: 1. at øge kendskabet til litteratursponsoratet og BG Banks involvering i den største danske litteraturpris - 'BG Bank Litteraturpris' 2. at integrere BG Bank i det litterære miljø og interagere med den lukrative høj indkomst målgruppe 3. at øge opmærksomhed og involvering i BG Banks Litteraturpris 2004 4. at generere 50 % flere stemmer på de nominerede forfattere end i 2003 indenfor samme budgetramme som i 2003. Indsigt Målgruppens store interesse for litteratur afspejlede sig i, at der i ca. halvdelen af husstandene var minimum et medlem af en bogklub. Inspiration til at læse eller købe nye bøger fik målgruppen især fra bogklubblade, boghandlere, boganmeldelser i dagbladene, nettet samt anbefalinger fra venner og boghandlere. Bog & Idé fyldte mest i målgruppens bevidsthed, og det var samtidigt den boghandel flertallet plejede at bruge. Alternativt handlede 11% af målgruppen bøger over nettet hver måned, mens 40% jævnligt gik på biblioteket. Strategi De naturlige kontaktpunkter var bogklubber, biblioteker, boghandlere, online litteratur sider samt boganmeldelser og kultursektion i dagbladene. Alle media pit stops, der på nær annoncering i dagbladene, var restriktive omkring ekstern annoncering. Vores strategi var, at bruge litteratur sponsoratet til at involvere medierne i afstemningen. Samtidigt med at de lukrative kontaktpunkter blev tænkt ind i det kreative arbejde, så vi fuldt ud kunne integrere kommunikationen i det litterære miljø og få adgang til alt afgørende media pit stop. Hele kampagnen blev således bygget op omkring at kunne maksimere målgruppens involvering i afstemningen og her igennem at synliggøre BG Banks sponsorat. Resultater Med en målrettet og højt involverende kampagne nåede vi 66% flere stemmer end i 2003. Et resultat opnået i en attraktiv litterær og lidet responsvillig målgruppe, og indenfor samme budgetramme som i 2003. Kampagnen vandt en Rambuk i kategorien "specifikke målgrupper" ved uddelingen i 2005.